Восстановленная против новой электронной рулетки: анализ рентабельности инвестиций

Когда оператор спрашивает, покупать ли восстановленные или новые электронные рулеточные автоматы, на самом деле вопрос сводится к окупаемости инвестиций. Оба варианта будут работать по одному и тому же сценарию с одинаковым преимуществом казино. Разница заключается в первоначальном взносе, моменте начала работы автомата и размере прибыли за весь срок его службы. Мы продавали как новые, так и восстановленные электронные рулеточные автоматы и отслеживали разницу в окупаемости инвестиций в реальных условиях эксплуатации. Вот анализ, основанный на цифрах.

Восстановленный электронный рулеточный автомат от надежного поставщика — это не то же самое, что подержанный автомат, купленный на аукционе. Качественное восстановление подразумевает установку новых сенсорных экранов, обновление прошивки, косметический ремонт, полное тестирование на работоспособность и гарантию. Вопрос не просто в том, “восстановленный или новый”, а в том, “восстановленный от специализированного поставщика или новый от производителя”. Ниже мы сравним оба варианта для трех конфигураций электронных рулеточных автоматов с реальными ценами и реальными сроками окупаемости инвестиций.

Сравнение рентабельности инвестиций: восстановленные и новые устройства в зависимости от конфигурации.

Разница в рентабельности инвестиций между восстановленными и новыми электронными рулеточными автоматами наиболее велика на начальном уровне и сокращается в масштабах стадионов — но даже в верхнем ценовом сегменте восстановленные автоматы значительно превосходят новые по сроку окупаемости. Ниже приведено сравнение рентабельности инвестиций для трех распространенных конфигураций.

Компактная электронная рулетка на 6 игроков: рентабельность инвестиций при покупке восстановленной или новой модели.

• Новая игра Interblock Diamond на 6 игроков: Стоимость оборудования: $52 000 + доставка $3 500 + установка $3 000 + запасные части $1 200 = $59,700 всего
• Восстановленный игровой автомат Interblock Diamond на 6 игроков: Стоимость оборудования: $34 000 + доставка $3 500 + установка $3 000 + запасные части $1 200 = $41,700 всего
• Экономия при покупке восстановленной техники: $18,000 (30%)
• Ежемесячная чистая прибыль (обе): $1,400–$1,800
• Новый срок окупаемости: 33–43 месяца
• Срок окупаемости после ремонта: 23–30 месяцев
• Окупаемость инвестиций за 5 лет (после реконструкции): $42,300–$66,300 (101%–159%)
• 5-летняя окупаемость инвестиций (новая): $24,300–$48,300 (41%–81%)

Восстановленная машина окупается примерно на 10 месяцев быстрее и обеспечивает в 2-3 раза большую доходность на вложенный капитал за 5 лет — потому что более низкие первоначальные затраты означают, что каждый месяц прибыли после окупаемости представляет собой чистую прибыль от меньших первоначальных инвестиций.

Электронная рулетка среднего ценового сегмента на 8 игроков: рентабельность инвестиций в восстановленные и новые устройства.

• Новая игра Interblock Diamond на 8 игроков: Стоимость оборудования: $70 000 + доставка $4 000 + установка $3 500 + запасные части $1 500 = $79,000 всего
• Восстановленный игровой автомат Interblock Diamond на 8 игроков: Стоимость оборудования: $42 000 + доставка $4 000 + установка $3 500 + запасные части $1 500 = $51,000 всего
• Экономия при покупке восстановленной техники: $28,000 (35%)
• Ежемесячная чистая прибыль (обе): $2,000–$2,600
• Новый срок окупаемости: 30–40 месяцев
• Срок окупаемости после ремонта: 20–26 месяцев
• Окупаемость инвестиций за 5 лет (после реконструкции): $69,000–$105,000 (135%–206%)
• 5-летняя окупаемость инвестиций (новая): $41,000–$77,000 (52%–97%)

Электронная рулетка Stadium на 10+ игроков: рентабельность инвестиций в восстановленные и новые устройства.

• Новая арена Interblock Pulse на 10 игроков: Стоимость оборудования: $105 000 + доставка $6 000 + установка $5 000 + запасные части $2 500 = $118,500 всего
• Обновленная арена Interblock Pulse на 10 игроков: Стоимость оборудования: $72 000 + доставка $6 000 + установка $5 000 + запасные части $2 500 = $85,500 всего
• Экономия при покупке восстановленной техники: $33,000 (28%)
• Ежемесячная чистая прибыль (обе): $3,200–$4,500
• Новый срок окупаемости: 26–37 месяцев
• Срок окупаемости после ремонта: 19–27 месяцев
• Окупаемость инвестиций за 5 лет (после реконструкции): $106,500–$184,500 (125%–216%)
• 5-летняя окупаемость инвестиций (новая): $73,500–$151,500 (62%–128%)

Что на самом деле можно получить за разницу в цене отремонтированного товара?

Один из самых распространенных возражений, которые мы слышим: “Если восстановленная техника намного дешевле, от чего я отказываюсь?” Вот что именно означает на практике разница в цене между $18,000 и $33,000 — и чего она не означает.

Что вы получаете с новым товаром, чего нет с восстановленным?

• Новейшее поколение корпусной мебели и промышленный дизайн.
• Новейшая версия прошивки (хотя восстановленные устройства обновляются до последней стабильной версии).
• Полная гарантия производителя — обычно 2 года, в отличие от 12 месяцев у восстановленных устройств.
• Машина, которая запускается с нулевым количеством часов работы каждого компонента.

Что вы не потеряете, приобретя правильно отремонтированный станок.

• Целостность игры: Генератор случайных чисел — тот же самый сертифицированный генератор случайных чисел. Преимущество казино идентично. Игровой опыт неотличим.
• Показатели выручки: Восстановленный Interblock Diamond генерирует тот же идентификатор для каждого рабочего места, что и новый — мы подтвердили это в ходе развертывания у нескольких операторов.
• Надежность: Новые сенсорные экраны, новые кабели, новые блоки питания и 48-часовое тестирование на работоспособность позволяют выявлять периодически возникающие неисправности до отправки. Правильно отремонтированный компьютер имеет более низкий процент отказов в первый месяц, чем новый, не прошедший тестирование на работоспособность.
• Поддерживать: Специализированная компания по восстановлению оборудования часто может отреагировать быстрее, чем региональный дистрибьютор производителя, поскольку у нее есть прямой доступ к специалисту, который работал с вашей конкретной машиной.

Единственный реальный компромисс — это внешний вид: восстановленный Interblock Diamond 2019 года имеет дизайн корпуса 2019 года, а не 2026 года. Ваши игроки этого не замечают и им всё равно — они смотрят на сенсорный экран и центральный дисплей, а не на корпус. Подробную информацию о ценах на электронные рулеточные автоматы во всех конфигурациях смотрите в нашем разделе руководство по ценам на электронную рулетку.

Скрытый фактор окупаемости инвестиций: время доставки и упущенная выгода.

Расчеты рентабельности инвестиций обычно ограничиваются ценой покупки и операционной прибылью. Но есть третий фактор, который существенно влияет на рентабельность инвестиций в сторону восстановленной техники: время доставки. Новый электронный рулеточный автомат, заказанный у производителя, доставляется в течение 8–16 недель. Восстановленный автомат от поставщика, имеющего физические запасы, доставляется за 2–4 недели. Этот разрыв в 6–12 недель — это не просто неудобство в планировании, это упущенная выгода.

Вот во сколько обходится эта разница во времени в реальной прибыли:

• Компактный игровой автомат на 6 игроков: 10 недель × $1400 – $1800/месяц = $3500 – $4500 потерянной чистой прибыли
• Игровой автомат среднего класса на 8 игроков: 10 недель × $2000–$2600/месяц = $5000–$6500 в виде упущенной чистой прибыли
• Игровой автомат Stadium на 10+ игроков: 10 недель × $3,200–$4,500/месяц = $8,000–$11,250 в виде упущенной чистой прибыли

Если добавить к первоначальной экономии на цене упущенную прибыль из-за задержки доставки, то эффективное преимущество восстановленного оборудования увеличится еще на 13500–11000 танзанийских шиллингов. На автомате среднего класса на 8 игроков вариант с восстановленным оборудованием позволяет сэкономить 28000 танзанийских шиллингов и избежать упущенной прибыли в размере 5500 танзанийских шиллингов в период задержки доставки — совокупное преимущество составляет: $33,500 перед первым запуском на новом автомате.

Когда покупка нового автомобиля имеет финансовый смысл

Для проведения полного анализа рентабельности инвестиций необходимо учитывать случаи, когда покупка новой электронной рулетки является правильным финансовым решением — даже несмотря на то, что в большинстве случаев восстановленная рулетка обеспечивает более высокую рентабельность.

• Для данной юрисдикции требуется действующий сертификат: Некоторые регуляторы игровых устройств требуют наличия последней версии сертификации GLI или BMM. Если на восстановленном устройстве установлена более ранняя сертифицированная версия прошивки, которую ваш регулятор не одобрит, то единственным вариантом остается покупка нового устройства.
• Вы планируете использовать машину более 8 лет: Если вы крупный оператор с 10-летним планом пополнения производственных площадей, то более длительный общий срок службы новой машины (8–10 лет против 6–8 лет для восстановленной) может оправдать более высокую цену по сравнению с полным жизненным циклом оборудования.
• Скидка за объем при заказе нескольких единиц товара: Покупка 8 и более новых устройств напрямую у производителя может обеспечить скидки в размере 15%–25%, которые компенсируют разницу в цене с восстановленными устройствами. При таком масштабе разница в цене между новыми и восстановленными устройствами может сократиться до 10%–15%, что оправдает наличие гарантии и оборудования последнего поколения.
• Вы являетесь флагманским продуктом бренда: Если вы открываете высококлассный интегрированный курорт, где каждая видимая поверхность должна быть выполнена в соответствии с последними дизайнерскими требованиями, то эстетика корпусов новых машин имеет значение для позиционирования бренда.

Для остальных 80%+ операторов — средних казино, залов игровых автоматов, региональных игорных заведений и операторов, расширяющих существующие игровые залы, — модернизированная электронная рулетка обеспечивает превосходную окупаемость инвестиций по всем важным финансовым показателям.

Руководство оператора по окупаемости инвестиций: как еще больше увеличить прибыль.

Приведенные выше расчеты рентабельности инвестиций предполагают среднюю производительность. Операторы, которые стремятся максимизировать прибыль от электронной рулетки, могут добиться еще больших результатов. Вот что делают по-другому лучшие операторы, которым мы поставляем оборудование.

• Покупайте восстановленную технику и реинвестируйте сэкономленные средства. Сэкономленные 18 000–33 000 TP4T за счет покупки восстановленных автоматов можно использовать для добавления привязки к прогрессивному джекпоту (5 000–8 000 TP4T), комплекта запасных частей (1 200 TP4T) и рекламного бюджета на первую неделю (2 000 TP4T). Таким образом, останется еще 5 000–22 000 TP4T сэкономленных средств, которые можно направить на приобретение второго автомата или на первоначальный маркетинг в торговом зале.
• Разместите машину агрессивно. Отремонтированный электронный рулеточный автомат, расположенный в самом центре торгового зала, приносит на 301–501 тыс. долларов больше выручки, чем аналогичный автомат в дальнем углу. Разница в рентабельности инвестиций, обусловленная только размещением, может сократить срок окупаемости вдвое.
• Начните с одного отремонтированного устройства, а масштабируйте производство по мере поступления данных. Вместо того чтобы сразу покупать три новых станка, приобретите один восстановленный, отслеживайте его производительность в течение 6 месяцев и используйте полученные данные для принятия решения о покупке следующего. Прибыль от первого станка часто позволяет приобрести второй.
• Договоритесь о расширенной гарантии. Многие компании, занимающиеся восстановлением оборудования, предлагают базовую гарантию на 12 месяцев с возможностью продления до 24 месяцев для моделей $1500–$3000. Если вы опасаетесь рисков, связанных с восстановленным оборудованием, расширенная гарантия обеспечит вам спокойствие, сравнимое с покупкой новых машин, при этом стоимость гарантии будет значительно ниже цены новой машины.

Вердикт: Восстановленные устройства обеспечивают более высокую окупаемость инвестиций во всех конфигурациях.

Восстановленные автоматы обеспечивают высокое качество игры в электронные рулетки компактного, среднего и стадионного типов. Более короткий срок окупаемости — 8–14 месяцев. и В 2-3 раза выше доходность инвестированного капитала за 5 лет. по сравнению с новыми автоматами — с идентичными показателями выручки и без ущерба для целостности или надежности игры.

• Компактная система на 6 игроков: Восстановленное оборудование позволяет сэкономить 18 000 TP4T, окупить в 10 месяцев быстрее и удвоить 5-летнюю окупаемость инвестиций.
• Средний ценовой сегмент, рассчитанный на 8 игроков: Восстановленное оборудование позволяет сэкономить 128 000 TP4T, окупается на 10–14 месяцев быстрее и утраивает 5-летнюю окупаемость инвестиций.
• Игрок Stadium 10+: Восстановленное оборудование позволяет сэкономить 133 000 TP4T на начальном этапе, окупается на 7–10 месяцев быстрее и удваивает 5-летнюю окупаемость инвестиций.
• Преимущества доставки: Восстановленное оборудование доставляется на 6–12 недель быстрее, что позволяет избежать упущенной выгоды в размере 1500–11000 долларов США.

Если вы готовы провести собственный анализ рентабельности инвестиций в отремонтированное и новое оборудование для конкретной конфигурации вашего этажа, воспользуйтесь нашей услугой. руководство по покупке электронной рулетки Включает в себя полный процесс оценки, а наш оптовый ассортимент включает в себя восстановленные машины Interblock всех конфигураций с 12-месячной гарантией и доставкой в течение 2–4 недель для имеющихся в наличии устройств.